一些鐵路設備品牌逐漸獲得了一定的知名度，在全國有一定的品牌影響力。有些鐵路設備品牌做不好，不知道下一步該何去何從。一些鐵路設備品牌已經(jīng)在市場(chǎng)上消失了。本文對這些鐵路設備企業(yè)進(jìn)行了分析，并提出了鐵路設備行業(yè)健康發(fā)展的一些規律，可供鐵路設備行業(yè)從業(yè)人員參考。我也想借此機會(huì )表達我的愿望，和大家一起把這個(gè)行業(yè)做大做強。希望鐵路裝備行業(yè)成為建材市場(chǎng)的支柱產(chǎn)業(yè)。
定位決定鐵路器材企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究方向
首先進(jìn)行定位可以決定了一個(gè)中國鐵路器材管理企業(yè)的發(fā)展研究方向，一個(gè)國家鐵路器材以及企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展我們首先要找準定位，才能往前推進(jìn)。別看一個(gè)小小的定位，它卻必須要排在戰略的第一位。定位錯了，等于你的努力學(xué)習都是做無(wú)用功。這就是這樣一個(gè)重要鐵路器材廠(chǎng)家老是抱怨：別的廠(chǎng)家做同樣也是一個(gè)工程項目能成功，為什么他們自己就失敗了。很簡(jiǎn)單，很多實(shí)際情況一開(kāi)始你的定位就錯了。在鐵路器材產(chǎn)品設計同質(zhì)化相對比較嚴重的鐵路器材市場(chǎng)，鐵路器材市場(chǎng)價(jià)格競爭的實(shí)質(zhì)是品牌與服務(wù)的競爭。消費者對鐵路器材產(chǎn)品結構性能方面知識的缺乏，促使其對鐵路器材品牌與服務(wù)的關(guān)注文化程度影響相對有效提高。事實(shí)證明，鐵路器材品牌知名度較高、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )口碑較好的產(chǎn)品需求越來(lái)越容易受到保護消費者的歡迎。
售前售后都需要服務(wù)
其次，服務(wù)不僅體現在售前，還體現在售后。鐵路機械在銷(xiāo)售前做孫子和售后大師是非常不可取的。一些鐵路設備代理商在業(yè)務(wù)完成之前，無(wú)論鐵路設備消費者千難萬(wàn)別，還是各種挑剔都很有耐心，一旦把錢(qián)交給手，立即判斷是否兩個(gè)人，售后服務(wù)無(wú)法兌現，傷害了很多鐵路設備客戶(hù)的心，鐵路設備品牌形象大打折扣?？纯次覈F路設備網(wǎng)消費者權益渠道信息，消費者對鐵路設備的投訴大多是商家的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)關(guān)系到鐵路設備的品牌形象和企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，鐵路設備生產(chǎn)企業(yè)必須重視業(yè)務(wù)。
經(jīng)銷(xiāo)商與鐵路設備企業(yè)優(yōu)勢互補
當今鐵路設備市場(chǎng)的競爭，從某種意義上說(shuō)，就是鐵路設備經(jīng)銷(xiāo)商之間的競爭。鐵路機械但這種競爭并不意味著(zhù)它與鐵路設備制造商無(wú)關(guān)。鐵路設備制造企業(yè)必須明白，他們不向鐵路設備經(jīng)銷(xiāo)商出售貨物，而是通過(guò)鐵路設備經(jīng)銷(xiāo)商出售貨物，因此，只有鐵路設備經(jīng)銷(xiāo)商盈利，鐵路設備企業(yè)才能發(fā)展得更好。因此，支持經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現共同發(fā)展是鐵路設備制造企業(yè)的必然選擇。鐵路設備制造企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商的支持，不僅可以加快產(chǎn)品銷(xiāo)售速度，擴大鐵路設備產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，擴大鐵路設備的市場(chǎng)份額，還可以提高鐵路設備經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力，從而與鐵路設備經(jīng)銷(xiāo)商建立堅實(shí)的戰線(xiàn)聯(lián)盟。只有這樣，鐵路裝備企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎上做出貢獻。
另一方面，鐵路設備經(jīng)銷(xiāo)商大多是在個(gè)體經(jīng)營(yíng)的基礎上發(fā)展起來(lái)的，有些存在文化素質(zhì)低、業(yè)務(wù)思維嚴重、管理意識落后、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力差等缺陷，不能有效配合企業(yè)進(jìn)行全面的市場(chǎng)運作，嚴重影響了鐵路設備企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的成長(cháng)速度、效率和競爭力，成為鐵路設備企業(yè)快速發(fā)展的重要障礙。鐵路機械所以鐵路設備廠(chǎng)家通過(guò)各種支持讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)很重要，但是讓鐵路設備經(jīng)銷(xiāo)商盈利的能力才是根本。俗話(huà)說(shuō)“授人以魚(yú)不如授人以漁”。通過(guò)組織不同地區經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗交流會(huì )議，可以加強對鐵路設備經(jīng)銷(xiāo)商的指導，為終端合作伙伴提供“造血機制”，不斷提高鐵路設備經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)能力，提升鐵路設備制造商的競爭力和鐵路設備經(jīng)銷(xiāo)商的競爭力，這是可持續發(fā)展的永恒動(dòng)力。
